当IT数码产品市场的价格战、广告战风起云涌的时候，晨拓的阅读扫描笔却悄悄地占领80%的市场份额，即使对熟悉了扫描仪的人们来说对阅读扫描笔可能还比较陌生，那么，晨拓的经验到底在哪里——

想人所不想，为人所不为

　　对于扫描产品，人们马上会想到扫描仪，就是这种最普通的产品，北京晨拓却在上面挖掘出了比较多的内涵。先后开发出便携式扫描仪，名片扫描仪，推出了阅读扫描笔，并取得了不错的效果，据笔者分析，这在一定程度上归功于他们在产品、市场及渠道方面采取的一系列不同于传统的模式，很具有借鉴意义。

积极开发自主知识产权的产品

　　目前，越来越多的跨国企业包括不少IT企业不断的进入中国，在中国投资办厂，这在很大程度上促进了中国经济的发展。但纵观这些公司，带来的核心知识与技术却很少。外企的主要目的是“To make more money”，而国内许多IT企业的核心技术和部件都来自国外，造成产品的同质性高，利润低，市场进入门槛低，最后变成了单纯的价格战，徘徊于低水品竞争中。不可否认，在中关村科技园成立三周年的时候，经济学家张维迎把当时非常红火的中关村说成是“农村经济”是有一定道理的。中关村要引领21世纪中国数字经济大潮，园区内企业就必须不断创新，开发具有自有知识产权的产品，提高企业的核心竞争力。
　　晨拓科技开发的这款阅读扫描笔就是沿着这种路径行进的，也许新产品的开发需要承担一定的风险，需要付出一定代价。但是收益与风险是成正比的，付出总有回报。晨拓今天就从中获得了收益。这款扫描笔由于关键部件是自主开发的，生产成本自然较低，因而会具有较大的利润空间。同时其他企业也很难进入这个市场，竞争对手便大为减少。据调查，市场上还很少有同类产品。当然，与国外拥有雄厚资金和科研力量并远远走在我们前面的大公司相比，这种自主研发行为对国内企业来说还有很长路要走，也更需要人们支持。

从细分市场寻找突破

　　21世纪是数字时代，信息的查询、传递、交换都以网络为渠道，以电脑为工具进行，以电子文档、电子期刊的形式进行阅读。同时，现代办公都在向无纸化发展，在这样一个人们接触书本越来越少的时代去发展这种以书本为操作对象的阅读扫描笔是需要对市场有很强的敏锐性与策略性的，也是大多数公司所忌讳的。但是晨拓凭着对市场敏锐的感觉，发现了客户群的需要，从冷门中找到了机会。
　　对于教师、文秘、律师、机关工作人员等这一部分群体来说他们的生活是离不开书本和文件的，同时还有很大一部分读书爱好者。晨拓就锁定了这一部分人群，分析他们的特点，以他们的需要为起点，开发了这种小巧灵便功能比较强大产品。正是由于产品有明确的用户目标，也就便于把有限的营销资源用在刀刃上，采取有效的营销方式，提高了销售的效果与效率。
　　在市场中，面对最大众的市场在则需要面对最大竞争，激烈的竞争使厂家最大的压低价格，缩小利润空间。而在细分市场中就可以在一定程度上减少这种情况。在生活中有一条“二八原则”，其实在市场中也同样适用，20%的产品创造80%的利润，80%产品创造20%的利润。而要经营好这创造80%利润的产品就需要的在产品的研发和定位问题上好好把握了。
　　目前从阅读扫描笔的销售来看，主要也是这些客户群，例如，此产品已成为众多律师从业人员的新宠，作为律师，平时需要阅读大量的法律文献，记录和摘抄大量的法律法规和条文，同时他们也不会每天坐在办公室，因而这种方便的能随时摘录文字存入电脑的扫描笔为他们提供了很大的便利。

建立直接面对客户的营销体系

　　面对产品的特征和特定的用户，晨拓发展了直接面向客户并对产品进行演示的营销模式，它是由公司的销售人员在客户提出需求后直接上门服务。对操作要求程度高的产品，熟练的销售人员可以把产品功能比较全面的演示，当客户真正认识到产品的价值时对产品的价格就能比较认可了，同时在这个过程对客户进行使用培训，这也是以后复杂的电子产品销售方式的一种趋势。
　　由于面对的是特定的客户，若依旧采取代理及分销的渠道，则在投入广告费用时就无法有针对性而浪费资源，同时增加中间环节必然造成价格的提高或企业利润空间的缩小。
晨拓科技总经理廖理纯先生谈到这个问题时，也提出要充分利用这次阅读扫描笔的销售方式努力积累经验，以实现公司销售模式的改革与转型，为了实现这种转变，晨拓也采取了一系列措施，例如加强营销队伍的管理，不断提高销售队伍的素质与数量等。
　　晨拓在有限的时间内，能把阅读扫描笔这种具有潜力的产品做到如此地步不得不在于他们在产品创新、市场创新、渠道创新等方面一些独到的措施。在激烈的市场竞争中要比人先走一步就必须出奇制胜，想人之所不想，为人之所不为。在这方面，晨拓的很多做法值得我们进一步研究。